理清十大要素 礼品促销可达最佳状态

 礼品知识     |      2013-12-16 11:25:51
  现在是礼品经济的时代。在进行礼品促销策划与礼品促销活动执行时,有一些基本要素对礼品促销成败起着关键作用。对这些基本要素,根据礼品促销的实际情况进科学地整合,才能够真正让礼品促销达到最佳状态。礼品促销的基本要素,可以分为以下几个方面:
 
  第一要素:锁定目标消费者
 
  现在礼品促销往往是凭着感觉做,针对性不强,没能有效地锁定目标消费者进行礼品促销,这一点必须引起足够重视。
 
  前期应通过信息宣传、对目标消费者采用利益诱导等方式,锁定目标消费者,有针对性地对目标消费者进行锁定,提高礼品促销的效率。
 
  第二要素:引诱顾客的创造性
 
  一次成功的礼品促销行为,光有顾客的参与是远远不够的。礼品促销五花八门,如何能真正提高销售于无形,而不只是让一群人驻足观看?
 
  引诱顾客的创造性,能真正引起消费者兴趣,取得良好效果。
 
  某饮料进行的礼品促销活动,就极大地引发了顾客的创造性。通过收集包装上的不同标志,如十二生肖、一首诗、一个谜语进行的有奖竞猜及抽奖,将礼品以奖品的形式出现。吸引了一大批消费者。
 
  第三要素:利益明确,可操作性强
 
  礼品促销对消费者的利益承诺要简单明了,利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所赠礼品有什么功效,利益点最好能用一句话的方式表达出来,引起消费者的兴趣或好奇心。
 
  第四要素:超越竞争对手,策略创新
 
  盲目地跟进或模仿竞争对手的礼品促销方式或内容非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣,另一方面永远跟着竞争对手的策略,在资源上也是一个极大的浪费。
 
  第五要素:计划性、统一性与连续性
 
  礼品促销是一个科学的系统,需要计划性与连续性,保证礼品促销的统一,达到最佳效果。
 
  比如联想公司根据不同的季节,针对不同的消费者进行的“暑期欢乐派”、“真情回馈每一天”“缤纷送大礼”等等,计划性与统一性就很明显,取得了良好的效果。
 
  第六要素:礼品促销的整合反应


  当下的礼品促销越来越需要整合各项资源,在各商家得到宣传与推广的同时,把消费者的利益达到最大化。
 
  前段时间某电器的礼品促销活动,除了现场礼品展示之外,并针对目标消费者,联合地产商,印制一定数量的“购房优惠卡”,作为礼品发放给消费者,消费者凭卡购房可获得一定折扣的优惠。
 
  消费者得到了更多的实惠,又帮助地产商推销了楼盘,同时使礼品促销活动更具吸引性。
 
  第七要素:礼品促销效果的无限放大
 
  拿现场礼品促销来讲,光靠一次或几次现场秀是很难达到一定的效果的。这需要我们对礼品促销效果进行放大。比如礼品促销活动的前期宣传,现场对消费者跟踪调查与访问,并配合新闻媒体等等综合因素,把礼品促销效果放到最大。
 
  第八要素:礼品促销方式地域可推广性
 
  作为整合营销传播过程中重要因素之一的礼品促销活动,越来越要求连续性、整体性与统一性。尤其要求在不同地域执行的礼品促销计划。在设计礼品促销活动的过程当中,需对市场进行整体考虑,确保整个礼品促销计划在不同地方,都可实施。
 
  第九要素:礼品促销要有品味
 
  当下的礼品促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新,以便吸引更多的消费者参与,促进销售量。
 
  创新要有一个基本前提:要求礼品促销的策略创新的同时,确保礼品促销活动具有一定的品味,以使在一次礼品促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度,一个美好的印象。
 
  当前进行的各种各样的现场礼品促销,越来越注重请各种各样的演员现场表演,有时甚至穿得越少越好,来吸引消费者的注意力。
 
  对于这样的现场礼品促销,在“品味”上,真的要多加小心,弄不好就可能给消费者留下一个“不良”感觉,费力不讨好。
 
  第十要素:礼品促销管控中心
 
  一次好的礼品促销活动,除了在形式与内容上都有创新之外,还需要有一精确的管理,确保礼品促销准确高效地执行下去。