礼品公司提升销售利润,该如何着手呢?

 礼品知识     |      2013-11-29 08:58:47

  业内人士都明白中国的礼品行业虽然在早期经历了一个蓬勃发展的过程,使得各礼品公司也能在市场竞争中分得一杯羹。可是在随着进入到礼品行业的公司与企业越来越多之时,礼品公司的营业利润不断下降。那么,礼品公司提升销售利润,该如何着手呢?
 
  建立科学完善的管理制度
 
  公司人力资源浪费,这在绝大部分礼品公司都存在,只是程度的轻重问题。一个人的事情三个人做,这在中国公司是常有的事情,这对于公司来说就是人员开销导致公司增加不必要的浪费。礼品公司不是慈善机构,多余的闲人,不能起作用的员工就当果断的清除出局。稍微有一点规模的礼品公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度,以使人力资源利用最大化。
 
  行为不规范导致浪费,在一些贸易型的礼品公司,没有严厉的4S标准,也没有品质管理的监控程序,导致人员组装、搬运产品的报废率很高,即影响了订单速度,也严重导致产品成本的递加。综上所述,礼品公司要开源节流就要从管理入手,根据自身的情况,建立一套科学、完善的人事录用管理制度,公司物料申请领用管理制度,办公操作行为规范等。
 
  在包装上做文章提升利润
 
  礼品公司可以在包装上做文章,减量不减价来减少产品成本、递升销售利润,这在快速消费品行业是惯用的手法,聪明的礼品老板相信也能从中嗅到一丝希望。不妨看看快餐业老大,麦当劳、肯德基的冰淇淋就知道了,表面上看堆的满满的冰淇淋,吃到下面却是空的。这种方法虽然在某种程度上欺骗了消费者的眼球,不过消费者买的不就是这种感觉吗?当降价减量都变成自然的时候,当这种现象变成司空见惯的时候,一切都是理所当然了。
 
  及时更换滞销产品
 
  任何一种产品都有一个生命周期,当产品进入衰退期时,商家就不得不通过促销、降价等手段来博得最后的一点销售利润,当这点利润变成负值的时候,企业就不得不开发新的产品来替代旧的产品。这种现象在电子产品行业最常见,购买的手机、电脑等产品的衰退而导致薄利。有很多人疑问为什么电脑不能直接从奔二升级奔四,干嘛要一级级慢慢升级,作为商家想在短期内从486升级到奔四是不现实的,但是适当的加快升级进程还是可以的,然而商家却并不这么做就是为了多增加些产品周期以博得市场的喝彩,从而追求更高的销售利润。
 
  礼品行业本来就是追求新奇特,对于礼品公司来说,及时地更换自己所销售代理的滞销类产品,不断地跟供应商要新产品来补充自己的产品展示柜台,也能避免此类问题从而找回失去的利润。
 
  精简销售开销
 
  有效的疏通进货、出货渠道,精简环节也是精减销售开销,增加销售利润的一种有效途径。当某款产品,通过正常的渠道增加产品销售利润还不能满足商家需求的时候,还可以变更思路,通过创意销售来增加礼品公司的销售利润。当家纺类产品难以销售的时候,就可以挖渠一些品牌文化,可以改头换面,重新包装,隆重推出“赛纳河之春”,“童年时光”,“欲望都市丽人”,“情人之吻”等概念家纺。当茶叶礼盒在正常的销售模式下遭受市场冷漠时,就可以改变思路,重新包装,摇身一变高档节庆类尊贵茶、营养有机保健茶等新的定位与市场见面,从而受到市场的青睐。随着近些年来中国策划产业的快速发展,很多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、科学策划、有效定位从而达到创意销售产品的目的。