礼品市场格局生变:礼品公司消失大半 政府部门没有市场

 礼品资讯     |      2013-11-07 09:27:35

  10月31日,中共中央纪委宣布《关于禁止公款采办印制寄送贺年卡等物品的通知》。据报道,严令之下,本来现已进入投标环节的“中国银行股份有限公司浙江省分行2014年挂历、台历及贺卡印制项目”紧迫中止。
 
  记者知道到,从“时令”上看,不仅是现已被“卡住”的贺卡到了行将发行的时节,依照从前的常规,礼品商场也到了旺季,不过依据记者几日来造访的状况看,本年的“传统礼品商场”相同被“卡”住了—政府部分和国企喜爱收购的技术礼品和福利礼品几乎没有了商场,小型礼品公司不见了多半,仍然存在的礼品公司和代理商正在想辙开展新的客户和途径,及时更新礼品布局。
 
  老礼品商:一单政府生意还都没有
 
  老陈并不算老,仅仅由于他在礼品职业奋斗了18年,并且在石家庄太和文明礼品城生意做得颇大,因而被业界同行冠以“老陈”。
 
  老陈认为,做礼品生意这么多年,本年礼品商场呈现的这么大的改变是自个从未阅历和幻想到的。“我这儿的政府订单如今基本上没了,不光来自政府各种部分的没了,连国企都没了。我知道的很多规划小的礼品公司本年都关闭了,特别是专业做政府生意的,由于这样的公司只需一个或许两个政府部分客户,没有其他途径,政府部分一旦中止礼品收购,他的礼品公司天然也就没了事务。”老陈通知记者。
 
  记者看到,老陈的舱位面积很大,其间一大块是技术品展现区。“技术类的礼品本年卖得差远啦,跟前几年比真是差出一大截,其实从上一年下半年以来气势就削弱了,本认为本年中秋节能好点,成果技术礼品的中秋节商场惨白无比,幸而我其时"跨界"进了一批大闸蟹,销往各地的私企,这才算救了驾。今后我会紧缩技术品空间。”他说。
 
  “跑单帮”式礼品公司不见多半
 
  老陈介绍,尽管自自个在石家庄,可是上下游客户来自全国各地,其间一大批是“跑单帮的”—没有公司,没有固定场所,纯靠联络出售,从他这拿货,供应政府部分,相当于中介。这些人以河南、安徽人居多,来自北京的集体最大。
 
  他说,上一年之前跟自个联络的跑单帮的人上百不止,如今不见一多半了,象征即是这些人不送单子过来了,看样子他们没了生意。他说,一批做投合政府部分喜爱的礼品的上游厂家也倒了一批。
 
  老陈和他的生意同伴们的这种困境仅仅八项规则出台之后的后延反响。
 
  据知道,从2008年到2011年,礼品工业以每年20%以上的高速增加,2012年政府八项规则六项禁令出台后,这种增加戛然而止,一个万亿商场容量的礼品工业登时呈现狂跌。
 
  据公司礼品工业研讨项目组不完全统计,以商务礼品为主的3000家礼品中心供货商,2012年的年销量跌落50%以上,2013年与2012年环比跌落仍在持续,30000家规划礼品服务商85%的跌落起伏超出50%,10万家以上的中小礼品供货商据公司项目组调研至少30%以上现已接近关闭。
 
  石家庄的吕女士前年开了一家礼品公司,她的客户以银行为主,主要是供给纪念币、技术品等。
 
  和老陈相同,本年她也改了路子,由于本年银行的订单“少到不幸”。本年春节往后,她就开端大力开展各地市的分销商,这些分销商从她这走的单子都会集在压力锅、热水壶等小家电商品。她说,详细那些商品到哪去了自个也不清楚,可是肯定是更民生化了,摆件和收藏品商场萎缩多了。
 
  经人介绍,记者采访到了“跑单帮的”小白。小白说,自个之所以能“留下来”,是由于也及时“转型”了。他看到政府商场大势已去的预兆之后,及时跑私企,乃至一个个的自个事务也做。“对大公司而言,转型很苦楚,由于得从头打商场,我就好办多了,一自个,船小好调头。”他说。小白说,别管巨细公司,只需肯动,肯改,就有期望。比方本年出了一种多功能的户外用品“藏獒铲”,能够破冰、敲玻璃,做警示象征,一些品牌买来做促销礼品,致使本年这个铲子火得很,一走上百万的出售额,这样销量就出来了。“所以只需肯发掘,礼品商场会找到新的空间,几年曩昔,礼品商场很可能就不再是糜烂、送礼的代名词了。”小白说。
 
  民生用品或将成礼品商场主打商品
 
  尽管本年的礼品商场遇冷,可是记者发现老陈挺达观。他说,尽管传统礼品不能再给自个带来利益,可是他“转型”早,现已找到了新的求生路子。“你去超市买整箱的牛奶的时分是不会看到有的品牌上面绑着一些礼品,比方饭盒、小凳子什么的,很可能你看到的促销品即是我做的单子。”老陈述。
 
  他介绍,给酒厂、牛奶公司等供给促销品现已成为他新的盈余途径。“这些公司咱们从前也有交游,从前让咱们给供给促销品,可是做这样的促销品赢利太低,咱们其时不怎么接这样的单子,如今没办法,局势在变,赢利高的那块丢掉了,只好把这块捡起来。不仅如此,咱们还拓宽了途径,比方给运营商供给积分兑奖的礼品,给银行稳妥公司供给各种开卡、办稳妥礼品—这些活咱们如今都开端干了。”
 
  他说,促销赠品商场的特点是赢利低可是量大,所以就本年而言,几乎是这些生意拯救了自个。当然,中秋时间自个跨界做的一次大闸蟹生意也给自个加分不少。