从“采”到“荐”,需求转变

 礼品资讯     |      2013-12-11 16:37:48

  近几年,礼品采购在公司遭到越来越高的注重。可口可乐、强生、摩托罗拉等国际500强公司以及中移动、中国银行、中石化等国内大型公司都在大力建造自个的礼品采购体系。
 
  但是,当公司的礼品采购体系建成后,才发现礼品采购部分的中心价值不仅是怎么办理供货商、紧缩公司的收购本钱,更重要的是怎么依据公司的需要,寻觅优异的礼品效劳商为公司供给专业的效劳。收购部分的作业责任不仅是保证指定礼品保质如期供给,更重要的是依据市场部的促销策划,供给针对性强的礼品协助出售人员终端取胜,让礼品投入为公司增值。
 
  前些年,大多礼品采购者在收购时只关怀产品的质量、报价、货期等,如今越来越多的公司会联系促销活动的主题、方针、地址等要素,考虑、挑选,乃至开发针对性的礼品。前些年,礼品公司还在评论要不要为客户供给专业的效劳,如今越来越多的礼品公司已经在考虑为客户供给什么样的专业效劳才有价值。
 
  可以说,今日的礼品工业正在逐渐由单一的产品出售向礼品使用效劳转化。转化进程中的重要特色即是自动效劳替代了被迫效劳。简略地说即是一个从“采”到“荐”的改变。
 
  在礼品公司为客户供给的效劳中,简直80%的作业是“采荐”效劳。曩昔礼品公司首要着重的是“采”,也即是当客户有了详细礼品的需要时,礼品公司在最短的时间内依照需要打样、报价、出产、交货,完结客户告知的收购使命。如今礼品公司须将效劳战略的要点放在“荐”上。
 
  礼品公司一定要清楚:礼品采购者的方针不是完结礼品采购,而是协助出售部分非常好地效劳它的结尾客户。依照需要保质并如期交货,以保证礼品采购成功仅仅是专业化效劳的根底,跟着客户礼品运用需要的改变为客户引荐有用的礼品计划,才是表现效劳价值的中心。
 
  从“采”到“荐”的调整,将使礼品公司的效劳内在比曩昔得到更大的扩大:从被迫到自动,从隶属到参谋,从节流到开源,从需要到价值,从现状到将来……试想若是礼品公司可以依据客户的礼品归纳需要,为客户引荐一套体系的全年礼品使用计划,并且这个计划被采用后完成了对应的成果,那么具有这般引荐才能的礼品公司将会得到客户如何的礼遇?
 
  从“采”到“荐”的转化,是礼品公司不断提高的进程,更是礼品行业加快洗牌的进程。疾风知劲草,好马凭仗力。期待着越来越多的礼品公司可以从头定位,不断添加效劳手法,不断提高效劳质量,积极参与职业创新和市场竞争,带给客户更专业的效劳价值,带给职业更健康的开展生机。