重大节日接踵而来 礼品企业想好营销招了吗?

 礼品资讯     |      2013-12-10 09:31:48

  节日推行被推行界奉为最佳出售机遇,也是发明传统品牌商场辐射规模的时间。但礼品职业怎么发扬节日推行,实在赢得用户的心智资源以抵达用户对品牌理念的认同呢?这关于每一个商场人来说都是一项严酷的使命。实在能赢的历来不是数字,被大家津津有味的数字总有一天会被他人改写。更应该注重的是数字背面的品牌理念。
 
  没有理念的促销像一场没有豪情的爱情
 
  在说这个论题之前,先说别的一个节日推行的故事:英国伦敦最大的百货商铺JohnLewis是历年来注重节日推行的商铺。在2012年圣诞广告,他的推行故事以雪人为主题,在短短的1.5分钟里,叙述一个痴情的雪人阅历反常艰苦旅程为爱人寻觅完满圣诞礼物的故事。
 
  故事的概况是这样的:孩子们在后花园堆了一男一女两个雪人,还没来得及给雪人“夫人”戴好围巾,就被妈妈叫回了家。第二天清晨,孩子们发现雪人“先生”不见了。莫非雪人“先生”在空气中迷路了?其实,他正在寻觅完满礼物的路上。一路走来,森林、河流和风暴都不能阻挠雪人“先生”为爱人寻觅圣诞礼物的决计。雪人“先生”勇敢地穿过了商业街,躲在垃圾桶后边避开了打雪仗的年轻人,总算抵达目的地JohnLewis百货商铺。结尾,他在圣诞节的早晨回来,给雪人“夫人”带回围巾和手套作为圣诞礼物。
 
  从品牌推行的视点看,JohnLewis出售的不是手套和围巾,而是爱与温暖。联想到中国11.11节日推行,如果能多一些人文情怀和品牌理念就好了。虽然是一个被商家炒作出来的节日,但这次狂欢的成果既拉动内需,又给网民带来实惠,总之是好的。仅仅,节日嘛总是带着人的某种情愫,推行遍及是打折、送惊喜等硬邦邦的信息。单看电商职业的双11推行大战,只要京东用了:“双11,怎能用慢递”这样的广告打个差异化,恐怕也是电商职业里仅有一家没有在双十一中没有选用报价战略的电商。
 
  纵观整个双11的促销,遍及短少品牌内在和理念。让这场全民张狂像一场没有情感的爱情,总体上是有些惋惜。
 
  推行,要寻觅品牌家喻户晓的法门
 
  说别的一个故事吧。日本疾速时尚品牌优衣库是本年双11最成功的推行品牌,双11当天,优衣库是售罄最快的品牌,双11前15分钟的top1.如果把价廉物美作为首选,信任许多常常淘货的潮大家首要想到的即是“动物园”、“七浦路”、“四季青”等这样的国产批发基地。只比报价,优衣库绝无优势。
 
  优衣库实在家喻户晓的并不是报价,而是比报价更有诱惑力的是规划和品牌理念。为了捕捉最新的盛行趋势,优衣库在潮流前沿东京、纽约、巴黎和米兰建立研制中间。这些研制人员的主要使命即是:找出下一季会盛行啥元素,然后在此基础上研讨开发新商品。优衣库还会找来自世界各地的独立音乐厂商、规划师、艺术家协作,将T恤做成了艺术品,这件最一般的恤衫如今成了每一季最值得等待的保藏。
 
  正是优衣库的“立异”、“才智”、“勇气”,对客户的了解和对时尚的掌握,使每件服装都具有了艺术的魂灵,这才是优衣库长盛不衰的生命力。正所谓,一流公司卖规范;二流公司卖品牌;三流公司卖商品。
 
  本年有国内有一个生果品牌很火--褚橙。这个橙子在神州大地火起来,不光是这个橙子够甜,更多是由于它背面有一个不相同的创业故事:云南烟草大王,原红塔集团的掌舵者褚时健75岁监狱保外就医后种出的橙子。褚橙更多传递了包含“勇气”“不服输”等品牌理念。所以即便仅仅一个橙子,是一个和千千万万橙子长的相同的橙子,它的报价却比别家橙子贵一倍以上,尽管如此大家仍然趋之若鹜,由于人家有品牌影响力呀。这样的商品,不在双11,人家照样赢。
 
  接下来的节日,怎么做推行和品牌影响力?
 
  一味寻求数字改写绝不是久远之计,要发明实在有商场号召力的品牌,需要捉住消费者的需要,培养特有的品牌内在。
 
  接下来,到了一年傍边节日推行最频频的时分了。今日感恩节,许多商场就现已开端凭借这个节日做“感恩礼品大放送”--买满就送XX活动举目皆是,这样的推行总感受是被逼的,即便老百姓买单,对品牌自身或许并没有认同。今日在广告里看到了某网络视频公司的感恩节推行推行:“轻量级感恩,下载XXXX送11块2毛8分钱(10000份)”,这样的节日预热推行好不好呢。好的当地是把商品发布、礼品价值和感恩节自身结合起来,传达了公司感恩用户的情绪。也提出“轻量级感恩”这样一个新鲜的概念,对比实在。仅仅如果能更透彻的进入品牌理念,可能会非常好,否则总感受是一锤子买卖。
 
  接下来,圣诞节,元旦节,新年都接二连三,广阔礼品公司,想好怎么做这些节日的推行了吗?