夏禹礼品:中小礼品企业在市场竞争中打铁还需自身硬

 夏禹动态     |      2014-08-05 22:57:03
 
  近年来,礼品行业一些中小规模创业者由于缺乏市场规划,直接导致中小礼品企业的市场营销面临极端困境。绝大多数中小创业者失败的核心原因,来自于市场营销管理理念的挫败。中小礼品企业在市场竞争中打铁还需自身硬。
 
  产品入市时缺乏竞争力
 
  很多初创型中小礼品企业,把高毛利视为产品附加价值,通过简单的价格提升制造的附加价值假象,极为可能导致产品入市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。因此,营销策划专家提出相对附加价值,所谓相对附加价值,是指新产品与市场上同类产品的消费者价值对比带来的附加消费价值。
 
  通过对消费者市场研究
 
  随着时代的变迁,很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变,在长期的营销实践当中,消费者购买一个产品或者服务,他们最为迫切地需求特征,就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证,从消费者方调研出来的核心消费利益会有所有不同,但会呈现出某种消费利益比较集中的情况,这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小礼品企业来说,就是要通过对消费者市场的研究,开发出这样一种独特的核心消费利益,并重点诉求这一核心消费利益,才能够使得产品上市之后受到市场的认可。
 
  建立品牌产品的共同点
 
  中小企业建立起来的品牌或者产品拥有与市场同类竞争品牌或者产品同样的共同点,这一共同点是保证创业型品牌或者产品迅速形成市场定位的基础。因此,中小礼品企业在产品创新或者品牌创新时,切不可忽略这一超级共同点,以保证产品或者品牌能够进入到被市场广泛认知的品类消费定位中来。
 
  企业“打铁还需自身硬”
 
  很多中小型企业模仿成熟企业来做市场营销,结果基本上无法取得同样的成功,反而面临着很多困惑。后来,研究发现,这些礼品企业往往能够为目标消费群提供极致便利性,具体来说,就是这些礼品企业不但在产品极致品质功能做得很好,同时,也在营销渠道上尽力做到扁平化方便消费者。中小礼品企业区别于大企业的不同之处在于,资源优势比较弱,渠道优势不明显,这就要求中小礼品企业“打铁还需自身硬”,通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致便利性,一方面为消费者带来方便,另一方面也为企业带来快速的市场拓展和现金流转。
 
  中小礼品企业市场营销难度较大,但也有其优势所在,就是可以把握时下最贴近消费者的营销思想,做出适度的改变。